Cisco France va intégrer 5 à 600 revendeurs Linksys dans son programme partenaires
En 2003, Cisco rachetait Linksys pour compléter ses activités sur le segment des petites entreprises, les moins de 100 salariés. Deux ans plus tard, Cisco lançait son programme SMB pour les PME de moins de 250 salariés. Aujourd'hui les deux démarches se rejoignent.
Comme annoncé début août, les partenaires Linksys ont jusqu'au 16 septembre pour s'inscrire sur le programme Cisco : le Cisco Channel Partner Program. La marque Linksys demeure, la société Linksys demeure comme filiale (une « Cisco Company » dans le langage maison) mais les partenaires certifiés Linksys sont invités à rejoindre le programme Cisco. Une décision applicable partout dans le monde avec la même date d'échéance : le 16 septembre prochain.
« Pour les partenaires Linksys, les avantages sont nombreux par rapport à leur programme souligne Yves Rochereau, directeur des opérations partenaires et distribution chez Cisco France. Et de citer : des avantages financiers supérieurs, des conditions préférentielles pour obtenir des matériels de démonstration, une hot line dédiée aux partenaires, un site web également dédié, une animation avant-vente plus étoffée, des promotions régulières, l'accès au guide produits de Cisco.
5 000 revendeurs Linksys au total
Numériquement, Linksys comptait en France un millier de partenaires revendeurs certifiés et 5 000 réalisant quelques ventes dans l'année, sans être certifiés. Cisco France estime que 500 des 1 000 certifiés Linksys devraient rejoindre le programme Cisco. Une centaine l'ont déjà fait parce qu'ils étaient à la fois revendeurs de produits Cisco et de produits Linksys. Cisco France compte déjà pour lui-même 1 200 revendeurs certifiés, il va donc se renforcer notablement.
L'idée de base pour cette intégration « est avant tout de créer une approche complètement intégrée sur le marché SMB », plaide Yves Rochereau. Un marché qui, pour Cisco, concerne toute entreprise de moins de 250 salariés. Désormais, les partenaires parleront d'une seule voix avec les mêmes outils d'accompagnement de la part de Cisco. Ils seront identifiés comme étant partenaires Cisco par le client final. L'approche SMB va se retrouver également dans la gamme produits. Les revendeurs ex Linksys auront accès à une gamme plus large de produits, en sens inverse 130 produits Linksys vont rejoindre le catalogue Cisco.
La communication pour ce rapprochement se fait de deux manières à l'égard des partenaires Linksys France. Soit directement par les équipes de Yves Rochereau, soit via les grossistes. Les partenaires Linksys avaient quatre grossistes, deux en commun avec Cisco : Tech Data et Ingram, deux pour eux seuls : Distriwan et Banque Magnétique. L'enregistrement sur le programme Cisco se fait gratuitement.
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« Pour les partenaires Linksys, les avantages sont nombreux par rapport à leur programme souligne Yves Rochereau, directeur des opérations partenaires et distribution chez Cisco France. Et de citer : des avantages financiers supérieurs, des conditions préférentielles pour obtenir des matériels de démonstration, une hot line dédiée aux partenaires, un site web également dédié, une animation avant-vente plus étoffée, des promotions régulières, l'accès au guide produits de Cisco.
5 000 revendeurs Linksys au total
Numériquement, Linksys comptait en France un millier de partenaires revendeurs certifiés et 5 000 réalisant quelques ventes dans l'année, sans être certifiés. Cisco France estime que 500 des 1 000 certifiés Linksys devraient rejoindre le programme Cisco. Une centaine l'ont déjà fait parce qu'ils étaient à la fois revendeurs de produits Cisco et de produits Linksys. Cisco France compte déjà pour lui-même 1 200 revendeurs certifiés, il va donc se renforcer notablement.
L'idée de base pour cette intégration « est avant tout de créer une approche complètement intégrée sur le marché SMB », plaide Yves Rochereau. Un marché qui, pour Cisco, concerne toute entreprise de moins de 250 salariés. Désormais, les partenaires parleront d'une seule voix avec les mêmes outils d'accompagnement de la part de Cisco. Ils seront identifiés comme étant partenaires Cisco par le client final. L'approche SMB va se retrouver également dans la gamme produits. Les revendeurs ex Linksys auront accès à une gamme plus large de produits, en sens inverse 130 produits Linksys vont rejoindre le catalogue Cisco.
La communication pour ce rapprochement se fait de deux manières à l'égard des partenaires Linksys France. Soit directement par les équipes de Yves Rochereau, soit via les grossistes. Les partenaires Linksys avaient quatre grossistes, deux en commun avec Cisco : Tech Data et Ingram, deux pour eux seuls : Distriwan et Banque Magnétique. L'enregistrement sur le programme Cisco se fait gratuitement.
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