L'indicateur GFK - Distributique.com de décembre 2008

L'écart se creuse entre le volume et la valeur

Vendre plus pour gagner moins. Telle est la tendance qui se dégage une nouvelle fois du baromètre GFK / Distributique.com établi sur la base des ventes de six familles de produits (*). Pour le mois d'octobre 2008, l'indice en volume (97 points) est ainsi de nouveau largement supérieur à l'indice en valeur (88 points). De surcroît, l'écart s'est creusé comparé au mois de septembre, période durant laquelle l'indice en volume a pour la première fois dépassé l'indice en valeur de façon significative (5 points) cette année. Pour bien prendre la mesure de cet inversement de tendance, on peut par exemple remonter au mois de mai dernier. A l'époque, l'indice en valeur se situait à 88 points, comme en octobre, mais pour un indice en volume de seulement 86 points. « On constate un recul de la valeur sur l'ensemble des segments de produits. Il est toutefois particulièrement prononcé sur celui des PC portables où le prix moyen a chuté de 32% en octobre » indique Bertrand Huck, directeur commercial pour les marchés informatique, photo, solutions d'impression et télécoms chez GFK. Ce qui se traduit pour octobre 2008 par un chiffre d'affaires de 282 M€ sur l'ensemble des familles de produits du baromètre (*), soit une baisse de 6% par rapport à la même période en 2007.


(*)(*)PC de bureau + moniteurs, PC portables, imprimante + MFD laser, Imprimantes + MFP jet d'encre, consommables d'impression, Logiciels (vendus en boîte). Périmètre : canaux de distribution professionnels.

Le Zoom sur : les consommables pour systèmes d'impression jet d'encre

Les équipementiers et fournituristes de bureaux se taillent la part du lion sur le marché de l'impression jet d'encre professionnelle. En effet, non contents de s'être adjugé 66% des ventes des multifonctions basés sur cette technologie entre juillet et septembre 2008, ils ont généré 85% du chiffre d'affaires du marché des consommables jet d'encre entre août et octobre dernier. Autant dire que les chaînistes, les revendeurs à valeur ajoutée et les spécialistes de la vente à distance n'ont que la portion congrue du juteux marché des cartouches d'encre à se partager.
Mais même dans le domaine des consommables jet d'encre les temps sont durs. Entre août et septembre dernier, les ventes ont baissé de 0,5% à 4,22 millions d'unités comparée à la même période de 2007. Côté valeur, le recul est encore plus rude puisque le chiffre d'affaires généré a reculé de 9,6% à 77 M€. La principale raison de la decroissance des revenus des ventes de consommables jet d'encre tient à la baisse de leur prix moyen passé de 20 € TTC entre août et octobre 2007 à 18 €TTC durant le même trimestre en 2008.

L'avis de l'analyste Bertrand Huck, directeur commercial pour les marchés informatique, photo, solutions d'impression et télécoms chez GFK. Alors que le marché global a une tendance positive en volume depuis janvier ( +1%), le marché professionnel a une tendance négative (-5%). Cette décroissance est principalement due au recul des ventes de consommables jet d'encre sur le circuit des équipementiers et fournituristes de bureau ( -3% ). Ce recul sur ce circuit s'explique principalement par la concurrence du consommable laser pour les impressions faites dans le cadre professionnel. La valeur est par contre en baisse sur tous les circuits, du fait d'un prix moyen à la baisse ( -9% sur le global, - 11% sur les circuits professionnels). Cette baisse s'explique entre autres par le développement des cartouches couleur séparées par rapport aux cartouches couleurs monobloc. Malgré la baisse des ventes sur l'année, le mois d'octobre a toutefois connu une croissance de 1% en volume sur les circuits professionnels, avec une baisse en valeur limitée.