L'indicateur GFK - Distributique.com de juin 2009
Tous les mois, retrouvez les résultats des ventes dans les canaux de distribution professionnels en partenariat avec l'institut d'études GFK.
Avril 2009 : Remontée des marges sur un marché en baisse
La remontée de l'indicateur GFK / Distributique.com constatée au mois de mars ne s'est pas poursuivie au mois d'avril. Calculé sur la base des ventes globales de six familles de produits (*), l'indice est passé durant cette période à 87 points en volume (contre 95 en mars) et à 84 points en valeur (contre 87 en mars). Si la situation n'est pas brillante, elle est un peu moins mauvaise qu'il n'y paraît. En effet, alors que le différentiel entre les indices en volume et en valeur se situait à 8 points en mars 2009, cet écart n'était plus que de trois points en avril. Autrement dit, la marge moyenne réalisée par les revendeurs sur le segment BtoB a progressé. Sur un an, le chiffre d'affaires des six familles de produits de l'indicateur GFK / Distributique.com est en retrait de 7%. Il représentait 270 M€ TTC en avril 2008 contre 251 M€ TTC en avril 2009.
(*)(*)PC de bureau + moniteurs, PC portables, imprimante + MFD laser, Imprimantes + MFP jet d'encre, consommables d'impression, Logiciels (vendus en boîte). Périmètre : canaux de distribution professionnels.
Le zoom sur : Les imprimantes monofonctions laser
Si les équipementiers et fournituristes de bureau sont de loin les champions des ventes de MFP laser, il n'en va pas de même sur le segment des imprimantes monofonction laser. Entre février et avril derniers, leur part de marché (PDM) en valeur ne représentaient que 15% des ventes des produits de ce type commercialisés dans les canaux de distribution professionnels. Cela place cette catégorie de revendeurs en queue de peloton, comparé aux 17% des vépécistes, aux 29% captés par les VARS et surtout aux 39% que s'accaparent les chaînistes. La faiblesse des équipementiers et des fournituristes de bureau sur le segment des imprimantes monofonction laser s'explique notamment par le fait que ces matériels sont peu adaptés à une association avec des contrats de coût à la page. Or, ce type de service constitue un des fondement du business model de ces professionnels. Dommage, car ils se privent, en matière de chiffre d'affaires, de tirer d'avantage profit d'un marché français des imprimantes monofonctions laser qui a généré 48,4 M€ TTC de revenus pour 111 647 unités vendues entre février et avril 2009. Ce qui place le prix moyen de ces matériels à 433 €TTC. Ces chiffres sont moins bons qu'il y a un à la même période. Les revenus totaux atteignaient alors 57,8 M€ pour 121 315 unités vendues et un prix moyen unitaire qui atteignait donc 477 € TTC.
Mélanie Crosnier, analyste de GFK pour le marché de l'impression.
Sur un marché de l'impression très mature, un des relais de croissance aujourd'hui est le segment laser couleur. Tout comme pour les imprimantes multifonction, les imprimantes monofonction laser couleur sont en croissance; +5% en volume entre janvier/avril 2009 comparé à janvier/avril 2008 (chiffres panel) sur le circuit indirect professionnel. Face à le décroissance du jet d'encre, les entreprises préfèrent certainement renouveler leur parc d'imprimantes jet d'encre par des imprimantes laser. |
L'avis de l'analyste