09 juin 2008 : Péristyle devient fournisseur des autres intégrateurs de PC

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Péristyle a développé avec succès une activité de distribution de bare bones pour PC portables ciblant ses homologues assembleur. Six mois après le lancement de cette nouvelle offre, Péristyle travaille avec une trentaine d'intégrateurs.

Péristyle avait accusé le coups lors de ses deux derniers exercices de 2005/2006 et 2006/2007 (il clôture au 30 juin), avec deux baisses successives du chiffre d'affaires supérieures à 30% : 7,6 millions d'euros au 30 juin 2007, contre 10,9 millions en 2006 et 15,7 en 2005.
Péristyle renoue cette année avec la croissance : son chiffre d'affaires va repasser le cap des 8 millions d'euros.

En fait, l'assembleur girondin avait sciemment délaissé le segment des grandes surfaces alimentaires pour reconstruire ses marges. « Nous avons pris des risques en sacrifiant l'évolution du chiffre d'affaires et en investissant lourdement en recherche & développement et en formation, mais cela a payé », affirme Luc Malgras, Directeur Général de Péristyle. Au-delà de l'évolution du chiffre d'affaires, la principale satisfaction de l'intégrateur est qu'il fait à nouveau des bénéfices (environ 75 000 euros), alors que sa rentabilité était proche de zéro - en plus ou en moins - au cours des deux exercices précédents.

Un repositionnement efficace

Tirer un trait sur la croissance du chiffre d'affaires n'est pas un exercice facile. Péristyle a tout de même parié sur cette stratégie : pas d'opérations promotionnelles « non rentables » avec les grandes enseignes sur des desktops d'entrée de gamme ; mais une diversification vers les assembleurs (distribution de bare bones pour portables), les portables « clients légers » et les home servers. « En ce qui concerne les PC de bureau, nous nous focalisons désormais sur les configurations haut de gamme pour les gamers et sur les micro-ordinateurs industriels », précise Luc Malgras.

Aux dires de l'intégrateur, ce sont ces trois segments (distribution de bare bones pour notebooks, portables clients légers et home servers) qui lui permettent d'être à nouveau rentable. « Les configurations home server que nous commercialiserons cet été ont été repositionnées. Initialement conçue pour répondre aux attentes du grand public, ces home servers correspondent parfaitement aux besoins des TPE », analyse Luc Malgras.

Malgré cette priorité donnée à la valeur, l'assembleur sera toutefois présent sur le segment des Internet devices (tels que le EEE PC et ses équivalents), mais en tant que fournisseur OEM. « Nous sommes capables de produire ce type d'offres, mais le marché du matériel informatique atteint aujourd'hui ses limites. Ce sont les seuls produits manufacturés dont le prix continue de baisser malgré la flambée du coût des matières premières. En l'occurrence, je voudrais rapporter une anecdote significative : un de nos fournisseurs chinois nous a annoncé qu'il était contraint de délocaliser une partie de sa production... au VietNam ! Tout cela ne pourra pas durer longtemps. Ce contexte nous conforte dans l'idée que tous les efforts doivent être portés sur les services, tels que la gestion du SAV, les extensions de garanties ou le support ».


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