30 juin 2008 : Panda Security lance un programme partenaires

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L'éditeur Panda Security lance son premier programme partenaires pour accélérer la mise en place d'une politique de distribution 100% indirecte. L'an dernier, plus de 50% de son chiffre d'affaires en France était encore réalisé en direct.

Passer d'une distribution majoritairement directe à une politique 100% indirecte n'est pas une mince affaire. Pour y parvenir, Panda Security a confié les ventes de sa filiale française à Franck Mazeau, officiellement entré en fonction début juin en tant Country Sales Manager. L'effectif de Panda Security a logiquement été revu à la baisse, passant de 33 personnes à une vingtaine aujourd'hui, et le mode de commissionnement des commerciaux a été revu pour garantir une distribution entièrement indirecte.

Aujourd'hui, l'éditeur lance le programme Panda Business Partner, qui donne accès à l'ensemble des prestations attendues par les revendeurs et les grossistes en matière de support marketing et commercial, de formation et de certification. En l'occurrence, Panda Security a défini 5 catégories de partenaires : les grossistes volumiques (Innelec et Ingram Micro), les grossistes à valeur ajoutée (Exer Datacom), les revendeurs volumiques, les revendeurs « Privilège » (notamment les corporate resellers) et les VAR. « Le premier enjeu pour les mois qui viennent consiste à pouvoir travailler avec une cinquantaine de revendeurs « Privilège » et de 20 à 30 revendeurs à valeur ajoutée pour adresser des marchés verticaux tels que la banque en ligne, le e-commerce ou les télécoms », explique Franck Mazeau.

Le programme, qui sera opérationnel à compter du 1er septembre, est fondé sur plus de 20 avantages, tels que la génération de leads, les budgets de coop-marketing, une formation commerciale en ligne gratuite ou des remises spécifiques. Enfin, Panda Security proposera de plus en plus souvent des certifications en ligne. « Cela permet aux partenaires d'être opérationnels beaucoup plus rapidement après le lancement d'un nouveau produit », conclut Franck Mazeau.


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