3Com veut faire son retour sur le marché des grands comptes

Des prix « inférieurs de 35% en moyenne à ceux de Cisco » Reste que pour se faire une place auprès des grandes entreprises, 3Com va devoir faire face à un obstacle de taille, en l'occurrence Cisco. « Aujourd'hui, les grands comptes veulent une alternative à Cisco », estime Jérôme Larchet, le nouveau responsable de 3Com France. Pour prendre quelques points de parts de marché à son grand rival, 3Com compte sur le rapport qualité prix des produits H3C. En moyenne, Il les estime être 35% moins chers que ceux de Cisco. Une tarification que l'entreprise explique pouvoir proposer notamment grâce à la présence de l'ensemble des ses équipes de R&D en Chine (2700 personnes sur les 6000 que compte le groupe) et la maîtrise de coûts afférente. La chine et son marché, font d'ailleurs partie des principaux atouts dont bénéficie 3Com dans sa volonté de retour sur le marché des grandes entreprises. Tout segment de clientèle confondus, le fabricant américain revendique en effet la position de leader, devant Cisco, sur le marché chinois du networking. Cette réussite dans l'empire du milieu lui permet de financer sa stratégie de croissance dans le reste du monde. Une stratégie que l'on nomme en interne « China Out ».
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