Algos Network choisit l'indirect pour commercialiser ses premiers NAS

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L'explosion des volumes de données promet de beaux jours au NAS et incite des acteurs locaux à venir se frotter aux ténors du marché que sont EMC, Netapp ou encore Hitachi Data Systems. Le Français Algos Network fait partie de ces nouveaux entrants dans le monde du stockage. Créé en 2003, cet intégrateur de systèmes francilien se focalisait sur la conception de serveurs à haute disponibilité sur mesure qu'il commercialise lui-même auprès d'une clientèle notamment issue des mondes de l'Audio/Vidéo et des médias. En levant 1,2 M€ en bourse à la fin 2006, la société s'est dotée d'une capacité d'investissement qui lui permet de renforcer son activité historique et surtout de lancer sa propre gamme de serveurs NAS.

Fédérés sous la marque Algostor, la nouvelle famille de produits comporte six modèles au format rack 19 pouces offrant des capacités allant de 2To à 48 To. Equipées de processeurs Intel Xeon Quad Core (seul le modèle d'entrée de gamme embarque un céléron d'AMD), les machines sont disponibles en versions mono et biprocesseurs. Elles opèrent sous Windows Storage Server 2003 ou Linux. La grille de tarifs varie quant à elle de 2500 €HT à 29 000 €HT. A l'heure actuelle, les fonctions de gestion des NAS disponibles sur les Algostor sont limitées à celle délivrées par les deux OS. Conscient qu'elles ne répondront pas aux problématiques poussées de certains clients, Algostore devrait officialiser sous peu un accord avec un éditeur spécialisé dans l'administration des NAS. « Avec ce partenariat nous pourront proposer une version premium de notre offre délivrant des fonctions de haute disponibilité des données, de sauvegarde, de réplication, de virtualisation...», indique Guy Lefèvre, le directeur de la division stockage d'Algos Network.

Entre 2 et 3 M€ de CA autour du stockage en 2009

Entré chez l'intégrateur à la fin 2007, lors de la création de cette division, Guy Lefevre a forgé son expérience professionnelle chez les grossistes Distrilogie, Best'ware ou encore Bell Micro, et un fabricant comme Nastore en tant que responsable des ventes indirectes. L'arrivée de ce spécialiste de la distribution chez Algos Network ne doit rien au hasard. L'entreprise a en effet choisi de vendre en indirect ses nouveaux NAS à une clientèle allant des petites PME aux grandes entreprises, et donc trop importante pour être approchée par ses soins. Pilier de cette stratégie de distribution, le grossiste Exclusive Networks a référencé les NAS Algostor le mois dernier. Aux dires de Guy Lefèvre, le démarrage semble bien amorcé puisque le distributeur disposerait d'un carnet de commandes de 160 K€ depuis le début du partenariat. D'après les prévisions d'Algos Networks, l'activité que va dégager sa division stockage (qui revend aussi les marques Isilon et Nexans) devrait faire passer son chiffre d'affaires total à 5 M€ en 2009 contre 2,5 M€ en 2008.