Le grossiste a finalisé la réorganisation de ses forces commerciales et passe de l'édition d'un catalogue généralistes à trois catalogues spécialisés. Il vise d'ici deux ans la première place sur le marché du Mp3/Mp4 tout en voulant se rapprocher des revendeurs du segment professionnels.
C'est avec un nouveau logo, dévoilé pour l'occasion, qu'Apacabar expose au Mepi 2007. Dans l'esprit du grossiste, ce toilettage de son identité visuelle doit marquer les changements qu'il a déjà conduits, et qu'il va poursuivre, dans son organisation. Suite sa sortie du giron du vépéciste allemand Softline AG en octobre 2006, il a entrepris d'abandonner le ciblage de ses clients selon leur taille. Depuis mars dernier, il privilégie une approche par profils de revendeurs qui tient compte des spécificités des marchés sur lesquels ils évoluent. «Nos commerciaux sont répartis en trois groupes qui adressent respectivement les e-commerçants, les revendeurs Mac et les revendeurs PC», schématise Marc Guillermard, le directeur des ventes d'Apacabar. C'est dans cet esprit que l'entreprise a également cessé de publier un seul catalogue référençant toute son offre pour en éditer trois orientés vers le monde Mac, le monde PC et les produits gravitant autour de l'iPod d'Apple. Ce dernier est, contrairement aux deux premiers, destiné à être mis entre les mains des clients finaux. De fait, il offre la possibilité aux revendeurs de personnaliser les prix de chaque produit. L'univers du son et de la vidéo est un axe de développement stratégique pour Apacabar. «Dans les deux ans à venir, nous voulons devenir un des premiers grossiste sur les produits Mp3 et Mp4 en France», n'hésite pas à lancer Marc Guillermard. Plutôt que de faire les yeux doux aux grands fournisseurs du secteur, Apacabar mise avant tout sur l'importation et la promotion de produits en phase de conquête du marché. L'entreprise est ainsi en discussion avec Toshiba, qui souhaitera se lancer sur le segment du Mp3, et Philips qui, s'il dispose de produits de ce type, ne les a pas encore imposés sur le canal du e-commerce. «Rien n'est encore fait avec ces deux marques», tient à préciser Marc Guillermard. Pour ce dernier, la croissance d'Apacabar passe également par les segments des grandes entreprises et des PME. Pour séduire les revendeurs présents auprès de ces cibles de clients, le grossiste compte sur la mise en avant de son activité de vente de licences logicielles. L'offensive a déjà commencé avec l'achat d'espaces publicitaires dans la presse spécialisée et la mise sur pied d'une première matinée de présentation de produits, en partenariat avec Nero et Diskeeper, dans les prochaines semaines.
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