Armor, en se spécialisant sur les cartouches compatibles, réalise une croissance à 2 chiffres

Armor compte deux branches : Industrial coding and printing qui fabrique des consommables d'impression de transfert thermique et Armor Office printing. Cette dernière commercialise des cartouches compatibles pour les imprimantes. Des cartouches différentes de celles des constructeurs d'imprimantes. Armor en vend de deux catégories différentes : pour imprimantes laser ou pour jet d'encre. Les laser sont « remanufacturées », les jet d'encre soit neuves soit « remanufacturées ». Les laser sont essentiellement destinées aux marché entreprises, les jet d'encre à celui des particuliers. Sur ce marché Armor Office Printing a réalisé 49 millions d'euros en 2009 (+13%) et compte passer à 55 en 2010 (+11%). Dans le même temps, les fabricants d'imprimantes, et leurs consommables d'origine, ont connu une crise sévère. Armor a obtenu ses résultats en s'implantant dans les grands comptes et en montrant que ses cartouches compatibles étaient un bon choix, économique et technologique (pas de problème de conformité). Armor office printing est distribué à travers trois canaux : le "retail" (grande distribution et distribution spécialisée) ; les grands comptes à travers des fournituristes, ou des distributeurs comme Ingram ; des prescripteurs, une équipe de commerciaux internes qui « évangélisent » les grands comptes.
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