Athena Global Services « repart de zéro » avec Mimio

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Thierry Cossavella, le dirigeant du grossiste Athena Global Services (Athena GS), le concède : « Faute de moyens, nous avions fini par mettre la pédale douce sur le développement des ventes de tableaux blancs interactifs Mimio.» Mais depuis peu, la relation entamée en 2000 entre le fournisseur et son grossiste exclusif pour la France repart de plus belle. Au mois de septembre dernier, Athena GS a en effet mis sur pied une équipe de cinq personnes spécifiquement dédiées à la promotion des produits Mimio, tant sur plan marketing que commercial.

Ce nouveau départ est à mettre au crédit du groupe américain Newell Rubbermaid. L'entreprise multimilliardaire, qui possède notamment les marques de stylos Waterman et Parker, a fait l'acquisition de Mimio en octobre 2006. « Au début du mois de septembre dernier, leur représentants nous ont convoqué à Londres sans plus de précision. A notre grande surprise, ils nous ont soumis de tous nouveaux plans marketing pour nous permettre de développer la marque avec les budgets adéquats ». Tout a donc été repensé, y compris les objectifs de ventes fixés par Newell Rubbermaid à Athena Global Services. « Ils sont en ligne avec la forte croissance attendue sur le marché des tableaux blancs interactifs », indique sans plus de détail Thierry Cossavella.

Les ventes directes totalement bannies

Leur réalisation dépendra notamment du travail des deux commerciaux qui font partie de l'équipe Mimio chez Athena GS. A charge pour eux d'accroître le nombre de revendeurs qui commercialisent activement les tableaux blancs interactifs. Au nombre de 16, ces derniers ne sont pas encore assez nombreux. D'autant que le grossiste, qui réalisait lui-même quelques ventes sur les produits Mimio, souhaite passer à une distribution exclusivement indirecte. Il n'en reste pas moins que ses équipes commerciales continueront de visiter les clients, notamment les monde de l'éducation, de la formation et des entreprises qui s'équipent en matériel de visioconférence. « Le tableau blanc interactif est un produit qui se démontre. Notre présence en clientèle n'a vocation qu'à identifier des projets pour nos revendeurs », conclut Thierry Cossavella.



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