Avocent mise sur la virtualisation

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Avocent a largement tiré profit du succès grandissant de la virtualisation. Spécialiste de l'administration des infrastructures pour datacenters et sites distants, il a étendu son offre pour proposer des solutions capables de gérer à la fois des serveurs physiques ou virtuels, notamment en mettant en place un partenariat avec VMWare, leader de la virtualisation. « Nous n'avons pas vocation à développer des solutions de virtualisation, mais nous accompagnons la montée en puissance de cette technologie », explique Pierre Bellier, Directeur Général d'Avocent pour la France et le Benelux.

De fait, le chiffre d'affaires généré par la virtualisation devrait plus que doubler d'ici 2011 : selon IDC, il atteindra alors 7,5 milliards de dollars, contre 3 milliards en 2007. Pour préparer son arrivée sur ce marché, Avocent avait notamment fait l'acquisition en 2006 de LANDesk, qui lui permettait d'intervenir dans le management des serveurs.

En ce qui concerne la distribution, Avocent travaille désormais avec un nouveau grossiste à valeur ajoutée : Magirus, qui commercialise également l'offre de VMWare. « Nous poursuivons par ailleurs notre partenariat avec IPvista, qui a obtenu de bons résultats avec nous en 2007, précise Pierre Bellier, et nous avons cette année pour priorité d'accélérer la formation de nos partenaires sur les technologies de virtualisation. » Avocent emploie désormais 35 personnes, contre 12 en 2006. Entre autres actions marketing, il organisera au printemps prochain un tournoi de golf dédié aux DSI, en partenariat avec VMWare.