B3G cherche à renforcer ses partenariats en régions

L'opérateur veut recruter une cinquantaine de nouveaux partenaires en 2008 et renforce l'animation de son réseau de distribution. « 25 commerciaux couvrent la France pour animer nos partenaires, souligne Patrice Giami P-dg de la société, à raison de 10 ou 15 partenaires par commercial ». Ce maillage serré correspond à un changement dans les ventes et donc les partenariats. B3G privilégie moins les grands intégrateurs, NextiraOne, Normaction, Resadia, Spie au profit de partenaires en région pour conquérir les PME locales. « Nous avons souhaité rééquilibrer notre réseau en 2007 » relève Patrice Giami. B3G mixe donc des partenaires commerciaux et des partenaires techniques. De plus, Unisys assure par son maillage du territoire la maintenance que les partenaires ne peuvent pas forcément assurer. Pour constituer son réseau, l'opérateur tient compte à la fois de la complexité technique des sujets (télécoms pour les accès, réseau télécoms et réseau informatique) et du manque d'informations du client final, comme du poids de l'opérateur historique qui aurait encore 85% du marché des PME. Opérateur télécoms, spécialiste du centrex IP, B3G ne fonctionne qu'en indirect. Il utilise trois types de partenaires, correspondants à trois niveaux d'expertises différents : les distributeurs simples qui revendent et installent les offres de B3g, ils sont 150, les apporteurs d'affaires dont le rôle est essentiellement commercial, une centaine, enfin les courtiers installateurs qui assurent la mise en route de la partie Lan.