Baisse des prix, hausse des performances : le client grand gagnant du back to school

Technologie : la performance pour tous L'argument technologique est associé à un prix, à un seuil à partir duquel le consommateur peut désormais s'offrir une machine performante. On trouvera cette année des Netbooks d'entrée de gamme à 11 pouces, une taille écran permettant un premier confort visuel. Les portables qui s'en rapprochent offrent des écrans 15,6 pouces pour 399 euros. « On assiste à une nette amélioration de la performance, un mini PC ressemble de plus en plus à un vrai PC » analyse Bertrand Huck,, directeur d'études chez GFK. Comment les leaders vont se différencier Crise oblige, les constructeurs affectés par le même mal (baisse inéluctable des prix) et présentant le même avantage (augmentation des performances) doivent trouver des arguments différenciateurs. Chez le n°1, Acer, le fil conducteur c'est la performance, nous explique Daniel Trachino, chef de produits chez Acer, « c'est un premier argument pour nos clients. Mais, aujourd'hui, il faut trouver de nouvelles valeurs d'usage, les consommateurs se montrant prêts à payer plus cher pour de l'autonomie ». Pour HP, la démarche est tournée vers l'effet de gamme. Le constructeur présente deux gammes « back to school », l'une pour les PC portables, l'autre pour les PC de bureau. Dans les deux cas, la marque « Compaq » est utilisée pour l'entrée de gamme, « HP » pour la gamme plus élaborée. Le constructeur mise aussi sur les périphériques, imprimantes par exemples qu'il commercialise également. Multiplication des offres marketing L'effet prix suffirait-il à soutenir les lancements de rentrée ? Sans doute pas. A moins que ce ne soit la crise qui pousse les constructeurs à multiplier les « promo ». HP fait très fort en proposant du 12 août au 12 septembre à tout acheteur d'un PC, 50% de remise pour l'achat d'une imprimante, d'un périphérique ou d'un accessoire HP. Samsung n'est pas en reste avec son « Samsung Booster ». Tout acheteur d'un PC Samsung se voit offrir, pour dix euros de plus, soit un disque dur externe, soit un appareil photo, soit un cadre photo numérique. Quant à Packard Bell, il multiplie les promotions, leur donnant un nom particulier les « Essentiels ». Par exemple, pour un EasyNote TR85 (à 699 euros TTC) et cinq euros de plus le client reçoit une souris ARC Microsoft, pour un pack bureautique, 50% du pack office Microsoft standard 2007 sont remboursés. D'autres « promo » permettent de recevoir une clé tuner TNT, une télécommande, 100% sur des lunettes 3G Nvidia. C'est en fait toute sa gamme de rentrée, lancée fin juin qui est basée moins sur des annonces produits que sur des packages : PC + logiciels, PC + lunettes etc....