Bluekango structure deux réseaux en indirect pour vendre ses solutions en Saas

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Bluekango, spécialiste du BPM en open source (qualité, audit environnement) basé à Rennes, passe en indirect, mais à marché forcée. L'éditeur a recruté Denis Deverines, qui a lancé NEC Direct, pour piloter cette stratégie. Deux réseaux vont se mettre en place, un avec des consultants, l'autre avec des providers.

Le premier de ces réseaux compte déjà 30 partenaires, il en aura 100 à 200 d'ici la fin de l'année. Bluekango recherche des spécialistes du CRM, de ERP, des RH pour accompagner la mise en place de ses applicatifs. L'éditeur organise deux sessions de recrutement par mois, de 20 partenaires potentiels à chaque fois, et 2 sessions de certification, également chaque mois, avec 10 partenaires dans chacune d'elles.

Bluekango lance également le recrutement de commerciaux, les wallaby providers, des revendeurs IT, des VARs ou des experts comptables et avocats. L'éditeur en recherche un par région.

Une certification se met en place pour chacun des deux réseaux. Celle des consultants compte trois niveaux, par ordre croissant : Ambassadeurs, Managers et Process Managers. Cette des providers est en cours d'élaboration et ne comptera qu'un niveau.

L'éditeur prépare également l'accompagnement de ses partenaires : accès à des ressources en ligne, fourniture de leads, rémunération (25% la première année, 10% les années suivantes). Un Tour de France suivra à l'automne de même que des recrutements dans les pays francophones limitrophes. 2010 verra le lancement d'une plateforme multilingue pour une expansion internationale plus poussée de Bluekango.


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