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TelecomsCisco France va intégrer 5 à 600 revendeurs Linksys dans son programme partenairesEn 2003, Cisco rachetait Linksys pour compléter ses activités sur le segment des petites entreprises, les moins de 100 salariés. Deux ans plus tard, Cisco lançait son programme SMB pour les PME de moins de 250 salariés. Aujourd'hui les deux démarches se rejoignent.L'idée de base pour cette intégration « est avant tout de créer une approche complètement intégrée sur le marché SMB », plaide Yves Rochereau. Un marché qui, pour Cisco, concerne toute entreprise de moins de 250 salariés. Désormais, les partenaires parleront d'une seule voix avec les mêmes outils d'accompagnement de la part de Cisco. Ils seront identifiés comme étant partenaires Cisco par le client final. L'approche SMB va se retrouver également dans la gamme produits. Les revendeurs ex Linksys auront accès à une gamme plus large de produits, en sens inverse 130 produits Linksys vont rejoindre le catalogue Cisco. La communication pour ce rapprochement se fait de deux manières à l'égard des partenaires Linksys France. Soit directement par les équipes de Yves Rochereau, soit via les grossistes. Les partenaires Linksys avaient quatre grossistes, deux en commun avec Cisco : Tech Data et Ingram, deux pour eux seuls : Distriwan et Banque Magnétique. L'enregistrement sur le programme Cisco se fait gratuitement. >>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<
Didier Barathon 
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