Citrix emmène ses cinq grossistes en tour de France

Azlan, ITWay, Exclusive Networks, Logix et Miel participent tous au tour de France partenaires organisé par Citrix entre le 15 janvier et le 26 février. Pour ces grossistes, l'aspect fédérateur de l'événement s'arrête toutefois au fait de les rassembler dans la promotion des technologies de l'éditeur. A deux exception près, ils interviendront en effet tous de leur côté, à des dates différentes et sans être tous présents dans les huit villes étapes prévues. On peut en effet comprendre que ces distributeurs n'aient pas envie de se partager des auditoires de clients et de prospects qu'ils ont eux-mêmes invités. Seuls Azlan et ITWay dérogent à la règle. Les deux grossistes organisent des interventions communes à Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon et Nantes. Cette collaboration est rendue possible par le fait qu'ITWay distribue exclusivement l'offre Xenserver que ne propose pas Azlan. Dans la pratique, chacune des sessions du tour de France de Citrix est organisée sur une demi-journée avec une séance plénière agrémentée de vidéos de témoignages de clients et de commerciaux de Citrix. Ces derniers entendent ainsi partager leur expérience terrain avec les revendeurs présents.