Commercial chasseur grands comptes H/F (grossiste)

ATHENA Global Services (15 ans d'existence - fort taux de croissance) est une entreprise indépendante spécialisée dans la distribution de logiciels de sécurité informatique, à travers un vaste réseau de distribution, constitué de VARs, revendeurs locaux professionnels et des plus importantes enseignes spécialisées dans la distribution de logiciels.

Nous recherchons un :


Commercial Chasseur Grands Comptes


Poste et missions :

Acteur d'une démarche de développement de deux marques distincte : Une dans le domaine de la sécurité informatique, de la sauvegarde et  des plans de reprise d'activité ; et une dans le domaine de la relation client, du support technique et support client (par téléphone, live chat, mail).

La cible est les clients finaux grands comptes, pour rechercher des prospects et projets.


Les missions seront les suivantes :

Qualifier, en lien avec la direction commerciale, les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises visées par le développement commercial.

Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales...

Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.

Assurer la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.

Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.

Closer : signer et faire signer les contrats de vente.


Compétences :

Pratique des techniques de vente et de négociation
Dynamique, réactif et autonome
Vous faîtes preuve d'organisation et de rigueur

Bonne maîtrise de l'informatique

Bonne Education, bonne présentation

Force de persuasion en vis-à-vis, au téléphone (prospection), et face à un auditoire

Profil :

Compréhension du commerce et motivation pour la chasse de nouveaux clients

Disponibilité Paris RP

Connaissance du milieu de l'informatique serait un plus.


Type de contrat : CDI (possibilité CDD ou pré-embauche avant)

Lieu : Pavillons s/s bois

Niveau d'expérience : débutant accepté selon profil et motivation

Salaire affiché : basé sur la réussite commerciale avec un système de prime ; fixe annuel entre 18K€ et 32K€ ; primes annuelles : entre 10 et 25K€ ; selon profils

Début souhaité : de suite




Merci d'envoyer votre curriculum vitae et lettre de motivation à recrutement@athena-gs.com



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