Econocom crée deux filiales dédiées aux télécoms

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Pour Econocom, la création de deux filiales dédiées aux télécoms est l'aboutissement d'un processus initié depuis 2004 avec les rachats successifs de Signal Service (alors 1er distributeur SFR), de JCA, de l'activité B to B de The Phonehouse et d'Avenir Télécoms. Le projet a été conduit par Bernard Flobert, arrivé chez Econocom à l'automne 2006 et désormais Directeur Général de Econocom Telecom Services. Agé de 45 ans, Bernard Flobert a un parcours professionnel de marketeur plutôt spécialisé sur le grand public : ce polytechnicien a fait ses armes chez Danone, McKinsey, Darty et The Phonehouse.

Pour éviter d'être considéré comme un partenaire trop proche de SFR, Econocom a logiquement créé deux entités : la première est dédiée à la distribution de l'offre SFR (Asystel), tandis que la seconde (Econocom Telecom Services) intervient en tant que prestataire de services et peut donc travailler avec tous les opérateurs et leurs réseaux de distribution. « Econocom Telecom Services répond à des attentes qui ne pouvaient jusqu'à présent être satisfaites que par des acteurs qui allaient « au-delà » de leurs métiers d'origine, qu'il s'agisse des opérateurs, des SSII ou des intégrateurs, explique Bernard Flobert. De fait, nous créons un métier et n'avons pas une concurrence frontale clairement identifiée. Le principal défi consiste donc à convaincre les clients que les services liés à la téléphonie mobiles sont indispensables et qu'ils ont un prix ».

A l'heure actuelle, Asystel représente avec l'activité SFR un chiffre d'affaires d'environ 20 millions d'euros, pour un effectif de 75 personnes. De son côté, Econocom Telecom Services ne pèse encore que 10 millions avec 35 salariés. « Intégrateur de convergence fixe/mobile est un métier émergeant et nous misons sur un triplement du chiffre d'affaires d'ici 3 ans », conclut Bernard Flobert.

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