GS2i diversifie sa clientèle

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Le grossiste GS2i revendique à l'heure actuelle une clientèle de 400 revendeurs. Des clients qui sont dans leur majorité des revendeurs de proximité orientés vers les marchés des TPE et des PME de taille relativement modeste. Tout en continuant de travailler avec eux, le fournisseur a entrepris depuis quelques temps de diversifier ses cibles. Il souhaite s'ouvrir aux Corporate Resellers, aux vépécistes ou encore aux sites de commerce électronique capables de générer de gros volumes d'achats.

« En quelques mois, notre force de vente, principalement sédentaire, est passée de cinq à neuf personnes. Un dixième commercial doit nous rejoindre prochainement », indique Thierry Goigoux, le président de GS2i. C'est grâce à ces recrues que l'entreprise a pu prospecter ses nouvelles cibles. Elle commence à être payante puisque des transactions ont déjà été enregistrées avec le revendeur Quadria (groupe AceCom) et le vépéciste Misco. « Entrer chez des grands comptes est un processus long, pondère toutefois Thierry Goigoux. Notre stratégie commencera à avoir de réels effet sur nos volumes de ventes à partir de la fin 2008, pour jouer à plein en 2009. Cette année, nous anticipons un chiffre d'affaires minimum de 3 M€, en croissance de 10% comparé à 2007 »

Pour séduire ses nouveaux prospects, GS2i mise sur trois catégories de produits en particuliers. Les antivirus, avec la maque G Data, les batteries pour les PC portables (Energy-Plus) et les onduleurs (Yuasa), et la connectique avec les produits Koning et la propre marque de GS2i.



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