A travers le programme de protection des affaires, Emmanuel Royer, en charge du channel français d'HPE, espère protéger ses partenaires les plus investis contre les opportunistes.
Dans le cadre de son programme de protection des affaires, HPE propose à ses partenaires investis en amont des projets des remises supplémentaires pour protéger leur vente contre des opportuniste. Le fabricant vient en outre d'élargir le champ d'action de ce programme en le rendant accessible à un plus grand nombre de revendeurs.
HPE étend le champ d'application de son programme de protection des affaires à destination de son réseau de distribution. Ce système mis en place en juillet dernier permet aux partenaires ayant réalisé des investissements en amont d'une vente (avant vente, conseil, paramétrage, etc) de bénéficier de remises jusqu'à 20% supérieures à ce que pouvait avoir un partenaire moins investit.
« L'idée était d'éviter que des revendeurs ayant mené un gros travail de fond en amont du projet ne se fasse prendre la vente par des partenaires opportunistes tirant les marges vers le bas », explique Emmanuel Royer, en charge du channel français d'HPE.
Dans un premier temps, ce programme s'adressait aux partenaires de grade Silver, Gold et Platinium requérant de certifications commerciales et techniques ainsi que des seuils de revenus. Il a ensuite été étendu aux Business Partner (uniquement certification commerciale et 50 K€ minimum de volume d'affaires). En outre, il ne concernait que les ventes supérieures à 50 K€ portant sur des nouveaux clients. Depuis le 31 janvier, cette première contrainte a été ramené à 25 K€ et la seconde n'existe plus. « Nos partenaires peuvent maintenant profiter de ce programme sur leur base installée de clients », clame Emmanuel Royer.
Déjà 150 demandes
Pour lui, cette décision permet de renforcer l'investissement du channel. « Nous encourageons les partenaires à s'engager plus dans leur projet, et donc d'apporter une valeur supérieures », explique le dirigeant. Il estime en outre que l'extension du programme à la base installée apporte un avantage concurrentiel conséquent par rapport aux autres fabricants. Celà devrait en outre encourager les partenaires n'ayant pas encore le grade de Business Partner à l'atteindre pour profiter de ce programme. Depuis son lancement au début du mois, il a en tout cas fait l'objet de 150 demandes.
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