Idylis « rematérialise » son offre en Saas pour aider ses revendeurs

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Créée en 2004 par Philippe Amand, ancien directeur général de l'éditeur Ciel, Idylis propose des logiciels de gestion (17 actuellement) en mode Saas. La société vend soit en direct par l'intermédiaire de son site, soit à travers un réseau de partenaires revendeurs et apporteurs d'affaires. Cet indirect compte pour 15% dans les ventes de l'éditeur et représente 250 partenaires.

Pour aider ce canal, Idylis a eu l'idée de « rematérialiser » son offre. Désormais, le revendeur peut proposer au client un boitier qui contient une clé d'activation du logiciel. Quand le revendeur est face à son client, il peut matérialiser l'offre en Saas par le boîtier et donc un contrat, alors qu'avant le client intéressé par du Saas pouvait partir après l'argumentation du vendeur et ne plus donner signe de vie.Le principe du Saas reste le même, mais le contact entre le revendeur et le client est différent.

Les revendeurs-apporteurs d'affaires de Idylis sont approvisionnés par la mise à disposition, gratuite, d'un stock de 30 logiciels. Ils ne sont facturés qu'à partir du moment où la clé est activée par le client. Ils bénéficient également du mode de commissionnement de Idylis : 50% de l'abonnement la première année, 25% la deuxième, 15% la troisième.

Sur ses 250 partenaires actuels, Idylis espère en convaincre 60%. Il a recruté pour cela une équipe de 3 personnes. La société ne donne pas encore son chiffe d'affaires, elle compte 12 000 utilisateurs et s'adresse aux entreprises de 5 à 200 salariés


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