Impact Technologies mise sur une force de vente terrain

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Suite au décès de son fondateur à la fin 2005, Impact Technologies a connu une période de flottement qui s'est achevée en mars 2007, après le rachat de la société par ses salariés. Reparti de l'avant, le fabricant de clients légers et de cartes multi-voies se dote aujourd'hui d'une équipe de commerciaux terrains en région. Jusqu'ici, l'ensemble de ses collaborateurs (15 personnes) étaient basés en île-de-France, aux Ulis (91).

C'est dans le Sud-Ouest que la nouvelle stratégie d'expansion d'Impact technologies va commencer à prendre corps. En octobre, un commercial, encore en poste dans une autre entreprise, rejoindra les rangs du fabricant. Basé à Toulouse, il devra animer le réseau de revendeurs locaux de l'entreprise et prospecter les clients pour identifier des projets. « Nous ne travaillons qu'en indirect. Au final, les affaires détectées finiront toujours par passer par un revendeur.», explique Pascal gaucher, le président de la société. Après le Sud-Ouest, le Sud-Est sera couvert par un ancien collaborateur d'Impact Technologies. Déjà présent en PACA, il devrait être salarié de nouveau par le fabricant. Deux autres commerciaux chargés de couvrir le Nord-est et le Nord-Ouest de la France, avec une base arrière aux Ulis, vont également rejoindre l'entreprise.

C'est uniquement pour développer ses ventes de clients légers Itium qu'Impact Technologies met en place une stratégie commerciale de proximité. Si ses ventes de cartes multi-voies représentaient encore la moitié de ses 7,4 M€ de chiffre d'affaires en 2007, le fabricant s'attend à ce que cette proportion décroisse à l'avenir.