InfoPrint recrute de nouveaux revendeurs

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Malgré les bouleversements liés à la création de la coentreprise, InfoPrint affirme avoir maintenu le chiffre d'affaires au niveau de celui qu'avait réalisé la division impression d'IBM, soit 995 millions de dollars.

En France, le constructeur travaille exclusivement avec un modèle de distribution à deux niveaux. Ses 450 revendeurs actifs s'adressent exclusivement à trois grossistes : ETC, Logix et Octant. "Nous avons tout fait pour que la migration ait lieu en douceur pour nos partenaires, dont certains nous sont fidèles depuis plus de 15 ans", explique Dominique Moreno, Directrice Channel pour la France.

En ce qui concerne son offre, InfoPrint entend conserver une offre uniquement professionnelle, basée sur les technologies laser et matricielle. "Les imprimantes matricielles représentent encore, selon les trimestres, d'un tiers à la moitié des ventes en valeur, précise Eric Duhard, Directeur Marketing France d'InfoPrint. Non seulement ce marché ne meurt pas, mais nous constatons une légère reprise, grâce à d'importants renouvellements, notamment dans les secteurs de l'industrie ou de la banque". Par ailleurs, InfoPrint va encore monter en gamme dans le domaine des imprimantes feuilles à feuilles, avec des vitesses de 156 pages par minute en noir et blanc ou de 80 pages en couleur.

La filiale française, qui emploie 55 personnes continuera de commercialiser en direct ses grosses imprimantes industrielles. "Par contre, 99% des ventes de nos gammes "General Office" sont faites en indirect. Nous souhaitons d'ailleurs travailler avec un plus grand nombre de revendeurs, notamment en ce qui concerne les ventes en volume. Toutefois, nous ne souhaitons pas étendre notre réseau de partenaires pour les ventes en mode projet, ni recruter un quatrième grossiste. A eux trois, ils nous permettent d'ores et déjà d'adresser 5 000 à 7 000 partenaires potentiels", conclut Dominique Moreno.