Ingénieur d'Affaires Sénior H/F (Services)

Kaliop est une société en forte croissance (Deloitte Fast 500), implantée à Montpellier, Paris, Londres, Pologne et Canada. Kaliop accompagne ses clients grands comptes dans le déploiement de leur projets digitaux : Plate-forme E-business, Intranet, Usines à Sites, Mobile et IoT.

Kaliop se développe autour d'une offre technique hautement experte, une forte culture agile, et le développement de produits innovants.

Rattaché-e au directeur commercial, vous développez et faites fructifier votre portefeuille de clients auprès desquels vous portez l'offre Kaliop (intégration Open Source, agence de communication digitale, mobilité & IoT, formation & consulting, progiciels, hosting ).

Votre expérience et votre sens relationnel vous permettent d'engager des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (CDO, DSI, Directeur Commercial / Marketing / Communication) auprès des Entreprises Grands Comptes ( > 5000 collaborateurs)


Missions principales :

Vous détectez et prenez en charge des opportunités chez vos prospects et clients en gérant l'intégralité des cycles de vente (3 à 9 mois) ;

Vous coordonnez les actions avant vente et mobilisez les ressources autour d'un challenge commercial ;

Vous rédigez et défendez la proposition de valeur à destination des décideurs et influenceurs de la décision ;

Vous négociez les conditions jusqu'au closing des affairesGarant(e) de la relation commerciale, vous intervenez si nécessaire après vente dans le suivi contractuel ;

Vous développez votre portefeuille client en détectant de nouvelles opportunités / interlocuteurs.


Profil :

Pour réussir à ce poste, vous :

avez une expérience significative ( > 8 ans) en SSII, éditeur dans un domaine proche de Kaliop ou en agence digitale ;

maîtrisez les cycles de vente chez les grands comptes ( > 5000 col.)êtes à l'aise avec la culture digitale et les technologies Open Source ;

travaillez au quotidien en équipe et dialoguez avec des interlocuteurs techniques ;

savez mener des négociations complexes.


Vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre une entreprise aux objectifs de croissance ambitieux?


Localisation : Paris ou Montpellier

Type d'emploi : CDI

Expérience exigée : 8 ans à un poste similaire




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à recrutement@kaliop.com


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.