Inmac Wstore sort le grand jeu à Reims

Imprimer

Recevoir la newsletter

Ecrire à l'auteur

Reims est désormais une ville qui compte pour Inmac Wstore. Le revendeur informatique y a inauguré le 22 janvier une agence régionale, en présence de Jean-Louis Schneiter, le Maire de la ville, et de Bruno Sido, le président du conseil général de Haute-Marne. Elle disposera dès 2008 d'un effectif de 30 commerciaux sédentaires, qui passeront à 60 en 2009 puis à 90 l'année suivante.

Inmac Wstore leur donne pour mission de cibler les PME de plus de 20 à 500 salariés du grand Est, mais pas seulement. La nouvelle structure a aussi une vocation nationale puisque c'est sur elle que repose désormais la réactivation de certains comptes et la conquête de nouveaux clients sur le segment des collectivités territoriales, toutes régions confondues. Elle constitue donc un élément important de la stratégie de développement que mène le revendeur sur ces deux catégories de clients. Ils ont représenté 23% des 220 M€ de chiffres d'affaires réalisés par le revendeur en France lors de son dernière exercice. D'ici la fin 2009, ils devraient peser 100 M€ dans les revenus pour Inmac Wstore.

Un marché de l'emploi trop tendu à Paris

A priori, on peut s'étonner que l'entreprise ait besoin de s'implanter si fortement loin de son siège francilien puisque son activité repose globalement sur la vente à distance, fusse-t-elle réalisée via des catalogues, le web ou des commerciaux sédentaires. « Lorsque nous embauchons un commercial, nous considérons ses 16 premiers mois d'activité comme une période d'investissement puisque ses résultats ne sont en ligne avec les objectifs qui lui sont fixés qu'à l'issue de cette période, explique Rolland Tripard, le directeur général adjoint d'Inmac Wstore. Or, en région parisienne, il y a beaucoup d'offres d'emploi pour les commerciaux mais peu de candidats au profil qui convient. D'où un fort turn over et une pression à la hausse sur les salaires ».

A Reims, Inmac Wstore pense donc avoir trouvé un moyen de rentabiliser ses investissements en ressources humaines grâce à un bassin d'emploi qu'il juge dynamique et au bon niveau de formation de la population active locale. Ce à quoi s'ajoute un TGV Est qui rallie paris en 40 minutes environ et l'aide financière que lui a octroyée la ville de Reims pour son implantation.