Itway ouvre une agence à Rennes

Le grossiste à valeur ajoutée basé en Île-de-France poursuit sa politique de développement en région. Après l'ouverture d'une agence à Aix-en-Provence (13) il y a un an, il dispose désormais d'une seconde implantation locale à Rennes (35). Plus précisément, l'entreprise y a recruté un commercial, Jean-François Guihard, précédemment en poste chez l'intégrateur Spie Communications. Au delà de la Bretagne, son champ d'action comprend la quasi totalité du Grand Ouest (Pays de la Loire, Basse-Normandie et Poitou-Charentes). Il doit faire progresser le chiffre d'affaires réalisé par le grossiste dans ces régions en élargissant son portefeuille de clients intégrateurs. « Seule une présence de proximité nous permet d'être réellement pro-actifs auprès de cette cible d'entreprises. Cette démarche ne peut pas être menée aussi efficacement depuis Paris », estime Sébastien Asseman, le directeur général d'Itway France. A l'heure actuelle, ce dernier estime à entre 5 et 10 le nombre d'intégrateurs clients d'Itway dans le Grand Ouest. La nouvelle présence locale du grossiste pourrait faire passer ce chiffre à entre 30 et 40. « Nous ne nous sommes pas encore fixé d'objectif de chiffre d'affaires. Néanmoins, l'ouverture d'une agence à Aix-en-provence nous a montré qu'une présence locale permet d'obtenir une hausse significative de revenus », indique Sébastien Asseman. Désormais, Itway commence à penser à la suite à donner à son développement en région. D'ici la mi-2010, le grossiste devrait ouvrir une nouvelle agence chargée de couvrir le Nord et l'Est de la France.