Itway s'attaque aux régions

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Cantonnées jusqu'ici à la région parisienne, les ressources commerciales d'Itway devraient progressivement s'installer aussi aux quatre coins du territoires français. Le grossiste à valeur ajoutée a déjà concrétisé ce projet avec l'ouverture de sa première agence en province, à Aix-en-Provence (13). Recruté en tant qu'ingénieur commercial, Antoine Villatte a pris la tête de la nouvelle structure. Il était précédemment directeur commercial d'une société de services montpelliéraine spécialisé dans la sécurité et l'interconnexion de sites.

« Nous commençons à nous déployer en région par le Sud-Est car c'est le territoire où nous disposons du portefeuille de clients et du potentiel de croissance les plus importants. Concrètement la population des 50 revendeurs actifs avec qui nous travaillons localement devrait avoir doublé d'ici un an », explique Gérard Boulmot, le directeur général d'Itway. L'expansion du grossiste en région répond également à une demande de ses fournisseurs, par exemple le fabricant de boîtiers de sécurité Arkoon qui possédait ses propres représentants dans le sud de la France avant d'opter pour un mode de distribution indirect two tiers.

Ouvrir rapidement trois autres agences

Seul représentant d'Itway au sud de la Loire, Antoine Villatte va devoir parcourir de la route puisqu'il devra rayonner sur Bordeaux jusqu'à Lyon depuis son fief aixois. La situation devrait toutefois changer rapidement sachant qu'Itway entend ouvrir rapidement d'autres agences à Lyon, à Toulouse et à Nantes. Des implantations à à Lille et à Strasbourg sont également envisagées sans pour autant avoir dépassé le stade de la réflexion.

A terme, l'expansion régional d'Itway devrait lui permettre de recruter 10 personnes hors de la région parisienne en plus de ses 20 collaborateurs basés à Boulogne (92). Il rejoindrait ainsi d'autres grossistes spécialisés dans la sécurité informatique tels que Westcon Security et Computerlinks qui exploitent eux aussi plusieurs agences régionales.



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