Key Account Executive H/F (éditeur)

Spécialiste reconnu dans l'édition de solutions SAAS de pilotage de projets nouvelle génération, One2Team sécurise le succès opérationnel de projets complexes et stratégiques en apportant une solution innovante à ses utilisateurs. Nous sommes référencés comme 'Visionnaire' dans le Magic Quadrant Gartner des solutions PPM Cloud.

Présents à l'international, One2Team, ce sont plus de 20 000 utilisateurs dans plus de 50 pays, et 130 milliards de budgets de projets gérés via notre plate-forme.

One2Team, c'est aussi :

* L'intégration des meilleures pratiques de développement et des toutes dernières technologies de pointe.
* Une Société en plein essor, créée en 2000, basée en France et à San Francisco et attachée fortement à son esprit 'startup'.
* Une équipe pluridisciplinaire portée par des valeurs communes, de la passion, de l'agilité et de l'énergie.
* Une société attentive au 'vivre ensemble' et à la convivialité comme en témoigne la mise en place depuis quelques années d'un comité 'SSB' (Se Sentir Bien) et d'ateliers de partage de compétences.
* Des locaux, reflets de notre culture : 'L'atelier' à Paris et 'The Kitchen' à San Francisco.


Poste et missions :

En tant que KEY ACCOUNT EXECUTIVE,

Vous êtes responsable de la commercialisation de notre solution auprès de décideurs de grands comptes.
Vous identifiez les problématiques pour lesquelles notre solution constitue une réponse, créatrice de valeur.
Vous analysez les besoins des clients et construisez des propositions de valeur alignées aux enjeux stratégiques et opérationnels.
Vous pilotez les réponses aux appels d'offre et définissez les stratégies de campagnes.
Vous assurez la négociation commerciale et la finalisation de la vente.


Profil :

Vous bénéficiez d'une première expérience de 5 ans minimum dans le secteur de la vente de services et de solutions à forte valeur ajoutée et avez été, idéalement, en charge de comptes dans des secteurs avec déploiement multi-sites (retail, telco)

Vous possédez une bonne maîtrise de la vente de projets nécessitant l'élaboration de propositions de valeur à fort niveau de différentiation.
Vous savez 'porter' votre discours commercial auprès de décideurs de haut niveau.
Vous avez l'expérience des processus de vente nécessitant de collaborer en mode projet pour élaborer les propositions de valeur.

Vous souhaitez travailler dans un univers où votre esprit entrepreneurial pourra s'exprimer. Vous possédez de très bonnes qualités d'écoute et d'adaptation.
Vous êtes reconnu pour votre forte capacité à identifier, comprendre et analyser les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs et votre aptitude à transformer leurs problématiques en recommandations.
Vous possédez de la force de persuasion, de l'agilité et de la réactivité.


Formation: Bac +4/5 ou Ecole de commerce ou d'ingénieur
Langues: anglais courant
Lieu : Neuilly s/Seine


Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à job@one2team.com


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.