Key Account Manager H/F (SSII)

Avec plus de 350 collaborateurs, le groupe ASI est un acteur incontournable des ESN françaises intervenant dans la transformation digitale et ses nouveaux usages associés.

Nos clients sont principalement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d'information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans la mise en oeuvre de leur transformation digitale.

Le secteur Banque/Finance est au coeur du développement de notre société, qui réalise dans ce domaine près de 30% de son chiffre d'affaires global. Nous accompagnons notamment nos grands clients bancaires sur les activités de conseil, d'intégration applicative et d'ingénierie logicielle, sur la digitalisation de services et la data intelligence.


Description du poste :

Après une période de formation,

- Vous serez responsable de notre développement commercial, sur un périmètre constitué de plusieurs directions stratégiques d'un ou plusieurs de nos grands clients (Bancassurances).

- Vous bénéficiez de notre présence déjà très forte sur au moins un de ces comptes, de notre image d'excellence et de notre position reconnue dans plusieurs domaines et vous portez l'ensemble de nos offres en « conseil et intégration de systèmes » : conseil, AMOA, assistance technique, grands projets au forfait, TMA, centres de services...

Votre démarche commerciale sera :

- De la vente à haut niveau axée sur les enjeux et la valeur,

- De la négociation auprès d'interlocuteurs variés (« métier » et DSI),

- De « l'approche sur mesure ».

Pour cela vous travaillerez au sein d'une agence regroupant localement des business développeurs et des experts techniques.

Véritable « chef d'orchestre » en interne, vous mobilisez sur vos affaires des ressources de haut niveau (consultants, avant-vente, directeurs de projets...).

Le poste est basé Paris.


Profil :

De formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous possédez une première expérience commerciale réussie (3 à 8 ans) idéalement acquise en société de services (ESN/SSII) ou de conseil.

Vous maîtrisez l'approche grands comptes et êtes aujourd'hui Account Manager, Ingénieur Commercial Senior ou Ingénieur d'Affaires.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d'Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT et métiers du client.

La connaissance du secteur Banque est essentielle.

Vous êtes capable d'allier une approche commerciale à cycle court (conseil, expertise et assistance technique) à une approche de vente complexe à moyen/long terme (grands projets).

Vous recherchez l'opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant une entreprise agile et innovante. Nous attendons avant tout un potentiel et une personnalité : détermination, esprit de challenge, capacités d'analyse/synthèse, adaptabilité, curiosité, sens de l'écoute et du conseil.

Ensemble, nous saurons développer vos compétences et enrichir votre expérience !


Selon le classement HappyAtWork 2016, ASI figure dans le top 10 des ETI où l'on se sent le mieux et dans laquelle il fait bon travailler.


Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à ccolomer@asi.fr


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com