Le grossiste GS2I distribue de la VoIP avec Multi Tech

Imprimer

Recevoir la newsletter

Ecrire à l'auteur

Créé en 1997, GS2I est au départ sur le métier de la récupération de données. Il agit comme centre de maintenance, en sous-traitant de sociétés comme Thomainfor. Très vite, la société prend son autonomie en distribuant des produits d'importation, toujours dans la récupération de données et en se portant sur le domaine connexe de la sécurité. Elle vient ainsi de référencer LC Tech pour ses logiciels de récupération de données et Clavister pour des appliances de sécurité.

En terme de distribution, la société garde son originalité avec une petite partie de vente directe, aujourd'hui entre 15 et 20% de son chiffre d'affaires. Le reste est assuré par les revendeurs, rémunérés aussi bien sur la vente de produits que sur la vente de services. « Nous comptons 450 revendeurs, répartis sur l'ensemble du territoire », nous précise Thierry Goigoux, directeur de GS2I, « avec de gros points forts comme la région Paca ». La société amorce aussi des ventes par le web. Lundi prochain, GS2I lancera également le site « sosdonnées.com » permettant à tout un chacun de commander des produits de récupération de données, vendus par GS2I. Le site comporte aussi un accès revendeur avec des tarifs spécialisés.

GS2I amorce aussi un virage avec la VoIP. Mais le choix de GS2I n'est pas de diffuser des offres opérateurs, comme le centrex, ou des iPBX d'équipementiers. Elle porte son choix sur un serveur d'accès distant Multi-Tech. Cette offre a commencé à être présentée aux revendeurs lors d'IT Partners. GS2I n'a pas l'exclusivité en France, mais est le seul à assurer l'avant-vente et les supports 1er et 2ème niveau.

Pour diffuser cette offre, GS2I a recruté 5 commerciaux, portant son effectif à 18 personnes. La société a réalisé un chiffre d'affaires de 2,8 millions d'euros en 2007, contre 2,2 en 2007.


>>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<