Lenovo va compléter son expansion en se tournant davantage vers les PME. Les partenaires seront évidemment en première ligne et devraient gagner en valeur. Actuellement, Lenovo passe par quatre partenaires en tier one (certifiés gold), des corporate reseller. Pour la partie two tiers, le constructeur passe par les 4 grands grossistes : Actebis, ETC (racheté par Tech Data), Ingram et Tech Data. Derrière, il aligne 15 gold partners, 50 premium et 2 000 à 2 500 revendeurs.
La société se veut 100% en indirect et remarque qu'une certaine ambiguité demeure chez ses principaux concurrents sur ce sujet. En France, la société est au 5èmerang global des ventes de PC, toutefois, elle n'a lancé ses ventes dans l'indirect que récemment. Elle est 3èmesur le segment des entreprises.
«Nos atouts ?» souligne Alain Raison, directeur channel et SMB de Lenovo France. « D'abord, une ligne de produits couvrant tous les marchés, professionnels et depuis le mois de juin grand public. Des produits innovants, nous avons par exemple lancé en premier le concept de all in one. Ils sont fiables, depuis le rachat, il y a sept ans, de la gamme ThinkPad, les pannes ont chuté de moitié sur ce segment alors qu'on nous prédisait l'inverse ! ».
Lenovo prépare son offensive PME pour 2013
Par
Didier Barathon
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