Une entreprise qui lance sa boutique en ligne a tout intérêt à la connecter à son système de gestion commerciale. Rien d'étonnant, donc, à ce qu'Oxatis présente la fourniture de (ses) solutions d'e-commerce en mode SaaS comme une manne aux revendeurs de logiciels de gestion dont il équiperait bien la clientèle. Prêcher pour sa paroisse n'empêche toutefois pas l'éditeur de développer des arguments intéressants que présente Florence Caillat, sa directrice commerciale.
Les revendeurs de logiciels de gestion doivent proposer des solutions d'e-commerce
Distributique : Selon vous, pourquoi les revendeurs de logiciels de gestion ont-ils besoin de s'ouvrir à de nouveaux horizons ? Florence Caillat : Il est devenu difficile de faire de la conquête de nouveaux clients sur le marché des logiciels de gestion. C'est particulièrement vrai sur le segment de la gestion commerciale où les entreprises ne renouvellent leurs outils que tous les six ans environ. En outre, alors que les évolutions légales offrent aux revendeurs des occasions régulières de faire des mises à jour sur les applications de paie, par exemple, ça n'est pas le cas pour les logiciels de gestion commerciale. Distributique : Oxatis incite donc les revendeurs de logiciels de gestion à chercher de nouvelles sources de revenus. Mais, en quoi le e-commerce leur offrirait-il une...
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