TCL avait profité de l'IFA 2016 pour présenter les smartphones Shine, une nouvelle série dans son catalogue de produits Alcatel.
Jusqu'ici commercialisés par Tech Data, Ingram Micro et Coriolis Telecom, les mobiles et les tablettes Alcatel ne sont désormais plus proposés que par le grossiste Extenso Telecom aux revendeurs.
TCL, le fabricant chinois de smartphones, de feature phones et de tablettes griffés Alcatel, a récemment signé un accord de distribution avec le grossiste Exstenso Telecom. Cette filiale du groupe Innov8 va bénéficie, jusqu'à nouvel ordre, d'une exclusivité de fait dans la commercialisation de ces produits en France. TCL a en effet décidé de cesser de collaborer avec Ingram Micro et Coriolis Telecom, et de faire, d'un commun accord, une pause dans sa collaboration avec Tech Data. «En France, Extenso Telecom a une emprunte très importante dans le domaine de la mobilité. Une très grande majorité des retailers s'approvisionne chez lui », indique Grégory Piot, le tout nouveau country manager de TCL France et ancien directeur des ventes de la division mobiles de Huawei dans l'Hexagone.
Cibler le BtoB à plus long terme
A l'heure actuelle, TCL considère que ses produits sont commercialisés par un quart des revendeurs qui constituent sa cible. Grâce à Extenso, il espère conquérir les 75% restants, principalement des enseignes mais également des petits distributeurs indépendants. Pour l'heure, on l'aura donc compris, TCL se focalise en France sur le marché BtoC. Cibler le marché du BoB n'est pas encore à l'ordre du jour pour lui. Toutefois, cela fait partie de ses plans à long terme. Tech Data lui sera alors d'une grande utilité au vu de la forte présence du grossiste chez les revendeurs professionnels.
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