Lexmark globalise le coût à la page

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Un an après avoir lancé son contrat de coût à la page click per page au travers de ses revendeurs, Lexmark améliore le concept. Le fabricant d'imprimantes s'est associé au loueur Fibail System pour créer une deuxième formule baptisée cette fois-ci click per page « all inclusive ». Dans chacune des deux offres, le prix unitaire d'une impression comprend les prestations de maintenance et les consommables fournis à une entreprise. La formule « all inclusive » innove en intégrant également le tarif de location d'une imprimante Lexmark dans le coût d'une impression. Le tout est facturé sur la base d'un loyer mensuel.

«Le financement d'un matériel est une opération classique pour nous, explique Bertrand Hurel, le directeur général de Fibail System Mais personne ne proposait jusqu'ici de solutions de financement prenant en compte des éléments variables comme les consommables et les services». Courageux mais pas téméraire, le loueur a toutefois limité les risques puisque les entreprises devront s'engager sur un volume d'impression pendant la durée du nouveau contrat, soit 3 ans.

En le proposant à leurs clients, les revendeurs informatiques pourraient, selon Lexmark, multiplier leur marge frontale par quatre, comparée à celle dégagée par la vente simple d'une imprimantes et son extension de garantie. Fibail System s'engage en outre à verser aux partenaires de Lexmark l'ensemble de la marge représentée par un contrat de trois ans dès sa signature.

Les revendeurs seront aidés dans l'établissement de leurs propositions commerciales par un extranet qui leur permet de simuler des loyers sur la quasi totalité de la gamme du fabricant (imprimantes et copieurs).

L'une des ambitions de Lexmark est de faire adopter l'offre « all inclusive » par ceux de ses revendeurs qui ont déjà su tirer partie de l'offre click per page classique. A fin 2006, Lexmark revendiquaient un parc installé de 600 systèmes d'impression sous contrat click per page. Difficile d'en conclure que l'opération est un succès puisque le fabricant n'a pas communiqué le nombre d'entreprises signataires.