Medion France s'ouvre aux grossistes

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Présent en France depuis les années 1999-2000 suite à son référencement chez carrefour, le fabricant allemand de PC et de produits d'EGP a toujours géré et approvisionné en direct les enseignes du retail. Suite à l'arrivée de son nouveau directeur général, Vincent Redon, il y a sept mois, Medion France a commencé à revoir sa copie. Résultat : depuis quelques jours, ses produits son disponibles pour la première fois chez des grossistes, en l'occurrence Actebis et Banque Magnétique. « Medion France répliquait l'approche de sa maison mère en Allemagne. Outre-Rhin, une stratégie de distribution one tier est possible et efficace car les enseignes sont beaucoup moins nombreuses et donc plus fortes. Mais en France, on en compte déjà huit pour les plus importantes, et une vingtaine au total qui assurent une couverture complète du territoire », explique Vincent Redon.

A Actebis les PC, à Banques Magnétique l'EGP et les GPS

Dans le cadre de la nouvelle approche choisie par Medion France, Actebis va se focaliser sur la distribution de sa gamme de produits micro-informatique. Baptisée Akoya, elle comporte des PC de bureau, des notebook, des netbook et des moniteurs à écran tactile. De son côté, Banque Magnétique se focalisera sur la vente des GPS Medion et sa gamme de produits d'électronique grand public (Appareils photos numériques, caméscopes, disques durs externes...) auprès des enseignes. Grâce à ces deux partenaires, le fabricant va pouvoir répondre aux commandes de faibles volumes ou encore satisfaire rapidement les demandes émanant de certains retailers « Notre modèle one tier fonctionne lorsqu'il s'agit de satisfaire de grosses commandes dans un délai raisonnable. Pour travailler avec des petites enseignes qui demandent à être livrées très rapidement ou de plus grosses qui commandent peu pour combler certains trous dans les gammes d'autres fournisseurs, Medion France devait prendre des risques financiers pour constituer des stocks qui pouvaient rapidement devenir obsolètes.

Malgré l'entrée de grossistes dans son canal de distribution, le fabricant ne compte pas pour autant complètement lâcher son ancien modèle. Il continuera en effet de traiter en direct avec quatre à cinq gros revendeurs parmi lesquels on compte Rueducommerce, Cdiscount et des magasins Leclerc. Deux autres enseignes non alimentaires qui vont être signées en fin d'année devraient bénéficier du même traitement. Non content de régler des problèmes logistiques qui doivent lui permettre de mieux travailler et de conquérir de nouvelles enseignes, les référencements de Medion par Banque Magnétique et surtout Actebis vont l'ouvrir à de nouveaux profils de revendeur grand public. Les computershop sont en effet encore totalement inconnus du fabricant. Or, sur le fichier de 13 000 contacts de revendeurs d'Actebis, on en compte de nombreux.

Revenir dans le Top 10 d'ici la fin 2010

Le prochain gros chantier de Medion va consister à développer sa notoriété en France. Une opération qui va passer par des opérations de communication ciblées en partenariats avec Intel, Nvidia, AMD et ATI. Le fabricant va également privilégier la cibles de comités d'entreprises. Il espère ainsi couvrir les besoins de ces organismes eux-mêmes, toucher les salariés des entreprises dont ils émanent et pourquoi pas équiper ces dernières. En revanche, le fabricant ne compte pas se lancer dans des opération de type affichage urbain pour lesquelles il n'a pas le budget et dont il juge les retours hasardeux.
Si les actions de communication de Medion France et sa nouvelle collaboration avec les grossistes portent leurs fruits, le fabricant espère revenir dans le top des fabricants de PC mumltimédia d'ici la fin 2010. Un objectif que partage d'ailleurs l'ensemble du groupe en Europe.