Mitel choisit Itancia pour être distribué sur l'Europe du sud et le Maghreb

Spécialiste de la ToIP, challenger de Cisco, Alcatel-Lucent et Aastra Matra, Mitel passe à la vitesse supérieure en matière de distribution. Il compte trois niveaux de partenaires : Premium (avec Spie), Select (une dizaine de partenaires) et Authorized. Sur cette dernière catégorie, il passe désormais par Itancia (nouveau nom du grossiste IP Telecom) afin de créer un réseau sur toute la France. La relation est ancienne entre les deux partenaires. Il y a trois ans déjà, Mitel signait un contrat pour faire réparer ses matériels sur toute l'Europe avec CRT filiale d'IP Telecom. Le nouveau contrat signé avec Itancia porte sur la France, l'Espagne, l'Italie et el Maghreb. Mais sur l'Italie et l'Espagne, Mitel compte déjà un grossiste, alors qu'en France il n'en a aucun. L'accord est donc encore plus important sur l'hexagone. Sur le niveau Authorized et en France, Mitel compte déjà une vingtaine de partenaires revendeurs ou intégrateurs et souhaite avec Itancia en recruter une trentaine d'autres d'ici fin 2009. « C'est le bon moment, souligne Lionel Hovsépian, directeur général de Mitel pour l'Europe du Sud. La concentration bat son plein avec les désengagements d'Ericsson et Siemens ou les difficultés de Nortel. Mitel est présent sur le marché depuis six ans et recrute actuellement des déçus de tel ou tel constructeur."
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