Nortel confie sa gamme PME à Cris Réseaux

Lancée en août 2006, la gamme PME de Nortel n'était commercialisée jusqu'ici que par Azlan et Westcon. Problème, ces grossistes à valeur ajoutée, principalement positionnées sur le marché des grands comptes, ne pouvaient assurer seuls à Nortel une pénétration suffisante auprès des revendeurs spécialisés sur les petites et moyennes entreprises. L'équipementier à donc pris le parti de s'adjoindre les services de Cris Réseaux pour compléter sa force de frappe actuelle. Le distributeur présente l'avantage de disposer d'une forte présence en région où il rayonne depuis des agences présentes à Marseille, Toulouse, Nantes et Lyon. «La proximité est un facteur importante sur le segment des PME», insiste Paul-Emile Guyon. L'arrivée de Cris Réseaux dans les rangs des grossiste de Nortel doit lui permettre de disposer d'une centaine de revendeurs certifiés sur sa gamme PME d'ici la fin de l'année. A l'heure actuelle, ils ne sont que 30 à 40. L'objectif final de l'équipementier est de disposer de deux partenaires par département, auxquels il compte assurer une exclusivité territoriale.