Nortel se redéploie dans les régions

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Jusqu'à présent responsable des ventes et du marketing de Nortel, Jean-Louis Debiesse est depuis le début du mois Vice-Président EMEA en charge du marché français. Dans le même temps, la filiale adopte une nouvelle organisation qui le conduit à renforcer sa présence dans les régions. « Les ventes aux PME sont en forte progression depuis deux ans et notre chiffre d'affaires avec elles a doublé l'an dernier, affirme Jean-Louis Debiesse. Nous avons voulu adapter la structure à cette évolution en créant plusieurs postes de commerciaux en région ».

Ainsi, Jérôme Abadie prend en charge le Sud-Ouest (il était auparavant responsable marketing et développement Sud-Ouest de Spie Communication), tandis que Nicolas Audry, jusque là basé en région parisienne chez Nortel, gérera la région Sud-Est et que Nicolas Windpassinger, également ex-Spie Communication, sera implanté à Nîmes. Les autres régions restent pour l'instant gérées par des commerciaux dédiés basés à Paris.

Les missions de ces responsables commerciaux consisteront à la fois à animer les réseaux de partenaires locaux de Nortel (10 partenaires directs et 200 intégrateurs et distributeurs) et à approcher les PME et les grands comptes. Par ailleurs, Nortel souhaite avec eux renforcer son approche des marchés verticaux. « Nous enregistrons d'excellents résultats dans les secteurs de la santé et des collectivités locales et cette nouvelle organisation nous permettra de conforter notre position sur ces marchés », explique Jean-Louis Debiesse.

La France reste le second pays européen pour l'équipementier réseaux. Malgré la cession de son activité UMTS à Alcatel, Nortel compte plus de 800 salariés dans l'Hexagone.


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