« Nous investissons dans la vente directe pour offrir des débouchés commerciaux aux éditeurs »

Distributique.com : Dans ce cas, pourquoi ne pas avoir créé directement un site de téléchargement ? Marc Guillermard : En France, cette activité est déjà largement monopolisée (NDLR : par téléchargement.fr) et entrer en concurrence frontale avec cet acteur demanderait des investissements très lourds. La démarche que nous proposons n'est pas plus complexe et nous y avons adjoint des services à valeur ajoutée, tels que le moteur de recherche ou la distribution de logiciels qui ne sont pas encore distribués en France. Le but de ce site est d'élargir l'offre de logiciels, pas de réaliser des « coups » pour générer du chiffre d'affaires : au démarrage, nous parlons de 10 000 euros par mois et, en rythme de croisière, d'environ 60 000 euros. Ce n'est pas une manne impressionante. Distributique.com : Qu'est-ce que cela va changer dans votre activité de grossiste ? Marc Guillermard : Nous souhaitons renforcer notre rôle de « découvreur » sur ce marché. Dès le printemps prochain, nous permettrons aux éditeurs qui ne sont pas importés de se référencer de façon autonome sur le site Apacabar. Nous allons également « repositionner » des logiciels existants. Par exemple, nous allons faire du logiciel de contrôle à distance BeAnywhere un outil qui permet aux utilisateurs de netbooks d'accéder à des applications lourdes, le « mini PC » devenant un terminal de visualisation. Ce type d'innovations nous permet d'assurer pleinement notre rôle de grossiste-importateur. Pour réagir à cet article, écrivez à l'adresse redac_webdistri@it-news-info.com