NRG développe son club VAR

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(03/05/04) - Le réseau de partenaires informatiques du fabricant de systèmes d'impression s'étoffe peu à peu. Premier à adhérer au club VAR de NRG il y a environ huit mois, Solution Micro System a depuis été rejoint par une quinzaine de nouveaux partenaires. Les derniers en date étant le brestois MVI Informatique (29), le nordiste Tétra Informatique (59) et le bordelais Action Bureautique (33). « Ce club est conçu pour fédérer un réseau de VAR de proximité pour relayer notre offre de solutions d'impression, en particulier nos contrats "coût à la page " », explique Jean-Philippe Muley, responsable national du programme VAR/ SSII de NRG France.
Pour animer ce réseau, le constructeur a demandé à ses ingénieurs d'affaires en charge de la promotion de ses solutions documentaires, répartis dans ses sept sièges régionaux, de devenir leurs interlocuteurs. Leur rôle est d'aider ces partenaires à monter en compétence et, éventuellement, de les accompagner en clientèle. Les VAR, eux, sont invités à évangéliser leurs clients sur le thème de la rationalisation des coûts d'impression en leur vendant la prestation d'audit proposée par NRG Consulting, ainsi qu'un contrat coût à la page incluant le multifonction et les consommables. Moyennant quoi NRG leur assure 15 % des revenus sur la durée du contrat. Le club VAR/SSII pourrait contribuer pour 10 % aux revenus de NRG cette année.