Oodrive veut un millier de revendeurs au total, dont 200 gold

L'éditeur français Oodrive compte deux activités, une de collaboratif, entièrement en direct, l'autre de sauvegarde, elle est 100% en indirect. Oodrive a certifié 500 partenaires « ivory », 210 « silver » 90 « gold ». L'idée est d'obtenir 200 gold sur un total de 1 000 revendeurs. Les « gold » ayant deux choses que n'ont pas les « silver » : du co-marketing et des générations de leads ». Oodrive mise sur un système bien rodé. « Nous comptons six responsables régionaux chargés de trouver des revendeurs intéressants et de coacher le réseau » nous explique Cédric Mermillod, directeur des ventes. « Ils vont faire monter en compétence tout en restant proches, en déclenchant des rendez-vous clients, des journées prospects, en accompagnant sur le commercial et sur le support ». Le coaching est destiné aux revendeurs susceptibles de monter en compétence. Les revendeurs plus occasionnels sont suivis par un commercial sédentaire à Paris. Oodrive veut réaliser plus de 15 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2010, elle en a produit 10 en 2009 et -,5 en 2008.