Panorama de la distribution indirecte en France en 2007

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L'hexagone compte un peu plus de 26 000 sociétés impliquées dans la conception et le commerce de produits liés aux NTIC, selon Compubase Ce chiffre extrapolé repose sur les résultats de la dernière enquête annuelle* du cabinet d'études marketing portant sur les canaux de vente indirecte, menée entre avril et mars 2007. Elle lui a permis de mettre à jour sa base de données qui recense 80% des acteurs du marché BtoB.

Premier constat : globalement, le nombre d'établissement exploités par les sociétés spécialisées dans la distribution de produits informatiques et télécoms, quel que soit leur profil, est en baisse. En 2007, ils ne sont plus que 13 226 à être référencés par Compubase contre 13 979 un an plus tôt, soit une baisse de 5%. Les établissements exploités par des sociétés basant tout ou partie de leur activité sur le métier de grossiste ne sont plus que 955 quant à eux, contre 1072 un an plus tôt. Pour autant, les fournisseurs ne font pas face à une réduction du nombre d'entreprises capables de proposer leurs produits aux clients finaux. Bien au contraire explique Jack Mandard, le PDG de Compubase : « Les marchés de l'IT et des télécoms restent très effervescents. Bien que l'on constate un phénomène de concentration chez les revendeurs spécialisés, d'autre canaux de distribution comme les spécialistes de la photo ou de l'automobile se mettent à distribuer des offres IT & Télécoms. Au final, le monde de la distribution ICT élargit le nombre de ses points de vente, et le nombre total d'acteurs continue à augmenter »


A l'ouest, beaucoup de nouveaux

Chez les spécialistes de NTIC, l'érosion se fait principalement au détriment des plus petites structures. Ainsi les parts des entreprises de 2 à 4, 5 à 9 et 10 à 24 personnes présentes dans base du cabinet d'étude marketing baissent respectivement de 1,31%, 3,88% et 1,81% comparé à 2006. A l'inverse, celles des sociétés employant de 50 à 99, 100 à 249 et 250 à 500 salariés progressent de 3,55%, 7,28% et 3,01%.

La décrue du nombre d'acteurs ayant déclaré une activité de Distribution est inégale en fonction des régions. Ainsi, alors que depuis 5 ans leur population a chuté de 17% en Île-de-France, elle a en revanche progressée de 10,3% en Poitou-Charentes, de 11,5% en aquitaine, de 13,7% dans les Pays-de-la-Loire et de 22% en Basse-Normandie. Globalement, on assiste à un renforcement des régions au détriment de la région parisienne dont profite pleinement l'ouest de la France.


*Consultez l'ensemble de l'étude de Compubase