Port Designs renforce son équipe dédiée à la distribution indirecte

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« Nous avons enregistré un chiffre d'affaires de 10 M€ en 2007, en progression de 40 %, et nous visons la barre des 15 M€ de CA pour 2008 », attaque Stéphane Tripot, directeur général de Port Designs. Pour accompagner cette croissance, le fabricant a donc décidé de muscler son équipe de distribution indirecte. Il vient en effet de recruter Felix Awokou, ancien commercial d'Orange Business Entreprise, en qualité de Responsable grossistes. Par ailleurs, Stephane Gagnepain, ancien Retail Manager de Targus, vient de prendre en charge la direction du Retail et du e-Retail de Port Designs. « Notre stratégie a toujours été axée sur l'indirect. Aujourd'hui, nous souhaitons développer le nombre de nos partenaires, tant sur le segment professionnel que dans la grande distribution qui représentent respectivement 40 % et 60 % de notre chiffre d'affaires », précise Stéphane Tripot.

En l'occurrence, sur le marché des entreprises, le fabricant travaille actuellement avec Ingram Micro et devrait annoncer prochainement une signature avec un deuxième grossiste généraliste. « Dans le domaine du retail, notre principal partenaire est Comtrade, mais nous travaillons également avec des grossistes régionaux, comme ACTN dans le Sud-Ouest et Noriak dans l'Ouest. Nous allons développer cette approche régionale, en tissant de nouveaux accords avec des distributeurs de taille moyenne, en particulier afin de mieux couvrir l'Est et le Sud de la France », confie Stéphane Tripot.