Sage met ses moyens au service des logiciels API

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Passés dans le giron de Sage en septembre dernier, les logiciels de gestion API vont s'inscrire dans une stratégie produit dont leur acquéreur est déjà coutumier pour le reste de son offre. Sage annonce en effet aux 1500 revendeurs de ces applications pour petites entreprises qu'elles feront désormais l'objet d'une mise à jour majeure tous les ans. « Par le passé, API n'a pas toujours eu les moyens d'assurer cette régularité », explique Henry Benamram, le directeur commercial et marketing de Ciel et directeur de la division Sage Petites Entreprises.

L'annonce est loin d'être anodine puisqu'elle doit permettre aux partenaires de dégager un chiffre d'affaires plus important autour des logiciels API. «La fourniture d'une nouvelle version tous les ans est une prestation que les revendeurs vont pouvoir ajouter dans les contrats de services qu'ils proposent aux clients. Cela leur donne un argument supplémentaire pour mieux vendre et mieux valoriser ces contrats», analyse Henry Benamram. Les revenus additionnels dont pourraient bénéficier les revendeurs ne s'arrêtent pas là, puisque la livraison régulière d'une nouvelle version est aussi l'occasion d'effectuer des prestations de formation et de paramétrage.
Enfin, cette politique de mise à jour récurrente va également offrir à Sage une bonne occasion d'amplifier les opérations de communication menées autour des logiciels API. Cette démarche doit soutenir l'approche commerciale des revendeurs en préparant les clients au message qu'ils viendront leur délivrer.

Les objectifs des partenaires revus à la hausse

En contrepartie des moyens qu'il met au services des logiciels API, Sage ne cache pas qu'il veut obtenir de meilleurs résultats de la part de ses nouveaux partenaires. Et pour cause, durant les trois années à venir, l'éditeur compte faire progresser de 50% les revenus qu'il génère autour de la gamme API. Une famille de logiciels composée d'application verticales (bâtiment, commerce, mécanique, santé...) et d'API Soft, un produit de gestion généraliste qui pourrait être prochainement rebaptisé API Négoce.



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