Sage repart à la chasse aux leads pour ses revendeurs

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La division moyennes et grandes entreprises de Sage lancera dans les prochains jours la quatrième phase de son programme Hexaphone. Dans le cadre de ce dispositif, l'éditeur propose à ses revendeurs certifiés de s'inscrire à des campagnes de génération de leads sur mesure. Chacun d'entre eux peut choisir la zone géographique à prospecter ainsi que le type de logiciels Sage sur lequel les entreprises devront être interrogées. Une fois ces éléments déterminés, Sage s'engage à mener une campagne d'appels sortants sur un fichier de exclusif de 300 entreprises pour chacun des revendeurs inscrits. Coût de l'opération : 2600 € par partenaire.

Lancées il y a un an, les campagnes Hexaphone ont déjà permis, selon l'éditeur, d'identifier entre 3 et 9 projets pour chacun des quarante revendeurs qui y ont souscrits. «Le coût d'acquisition d'un lead généré par un prestataire lambda est compris entre 500 et 600 euros», estime Olivier Baudin, le directeur commercial de la division moyennes et grandes entreprise de Sage. Si l'on s'en tient au prix et aux retombées des opérations déjà menées par Sage, le coût d'un projet détecté par ses soins s'élève dans le meilleur des cas à 290 € mais à 866 € pour les partenaires les moins chanceux...

«Certains revendeurs peuvent faire financer leur participation à Hexaphone par des budgets de co-marketing, pondère Olivier Baudin. En outre, nos campagnes sont menées par des collaborateurs de Sage, qui connaissent donc bien nos offres, afin de garantir la qualité des projets détectés».

Pour les revendeurs certifiés à qui la formule des campagnes de détection personnalisées ne conviennent pas, Sage vient d'imaginer une nouvelle solution. Baptisée « Carte Leads », elle consiste pour un partenaire à acheter 1200 € le droit de se voir attribuer trois leads qu'il peut exploiter quand il le souhaite pendant 6 mois. Une formule sans risque que Sage limite pour son lancement à des projets détectés autour de son offre de logiciels de GRC.