Au mois d'octobre prochain, dans plusieurs dizaines de villes de France, auront lieu des séminaires de présentation de la gamme SolidWorks 2013. Ils sont organisés par les revendeurs de la marque. Quatre en France : AJ Solutions, Axemble, Avenao, Cadware. Les séminaires de présentation et de prise en main tournent autour des produits : 3D CadSoftware, Simulation, Enterprise PDM, 3D VIA Composer.
La relation entre l'éditeur et ses partenaires est basée sur une extrême spécialisation et une quasi exclusivité. Peu de partenaires dans chaque pays, mais des revendeurs qui sont concentrés uniquement sur la gamme Solidworks et sur les solutions partenaires. Tous sont certifiés et plusieurs fois.
Une relation fusionnelle
«Nous avons une relation fusionnelle avec nos partenaires note Frédéric Abitan, senior director SolidWorks WER, ils assurent le support et l'intégration, pour notre part nous n'avons qu'une seule mission : développer. C'est un modèle très fort et particulièrement lisible ».
Cette particularité explique le faible nombre de partenaires, il n'est guère question ici de recrutements et d'effets de masse. Mais l'éditeur, très rentable, annonce 50% de clients nouveaux.
Au sein du groupe Dassault Systèmes, la division 3D SolidWorks travaille à 100% en indirect. Et ce, depuis l'origine de la société née en 1993 aux Etats-Unis et rachetée par le groupe français en 1997. Le siège est d'ailleurs toujours aux Etats-Unis. La société compte 900 salariés et réalisait en 2011 474 millions de dollars de chiffre d'affaires. Au 1ersemestre 2011, c'était 260 millions d'euros en croissance de 14%.
SolidWorks et ses revendeurs préparent le lancement de la gamme 2013
Par
Didier Barathon
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