Sony lance une accréditation pour ses revendeurs

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Moins connue que la gamme grand public, la gamme pour entreprises de Sony compte pas moins de six familles. Les deux premières sont considérées comme des gammes avec « volumes » et donc sont dotées d'une distribution à deux niveaux.

Il s'agit des gammes de vidéo surveillance et de vidéo conférence. La vidéo surveillance passe par des grossistes audiovisuels comme DVS ou Adi Gardiner qui eux-mêmes « adressent » essentiellement des installateurs électriques. Les produits de vidéo conférence sont distribués par Orange business services (OBS) et IEC (société de location audiovisuelle).

Ensuite, Sony propose également des vidéo projecteurs et des systèmes d'affichage (proposés par les grossistes généralistes : Actebis, Tech Data, ETC, Ingram, Newcom), des projecteurs de salles (proposés par des intégrateurs), de l'affichage dynamique (par des intégrateurs) et, enfin, des solutions médicales avec des intégrateurs spécialisés : J Medical, Philips.

Pour les deux premières familles de produits, vidéo surveillance et vidéo conférence, Sony a d'abord lancé une accréditation pour ses grossistes : Sony Specialist Distributor. Elle existe depuis 24 mois. Il la complète par une accréditation pour les intégrateurs et installateurs de second niveau : Sony Specialist Dealer. Elle apporte: des formations, des services, un suivi commercial, un accès personnel sur l'intranet, des show room, des forces de vente dédiées, un business plan avec des objectifs.

L'objectif de Sony pour sa partie professionnelle n'est plus de recruter mais de conforter ses distributeurs. Le constructeur a également mis sur pied la Sony sales academy, qui forme les 1er et 2ème niveaux aux fonctions commerciales. Le « dealerevent » réunit les distributeurs européens une fois par an, une sorte d'IBC interne.


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