Stockage : HP renforce son réseau de distribution pour devenir n°1 en France

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La France est l'un des rares pays où HP n'est pas le leader du stockage, constate Xavier Poisson Gouyou Beauchamps, le nouveau Directeur Stockage de HP France. Il vient d'être nommé avec une mission claire : décrocher la première place du marché hexagonal d'ici 18 mois.

« HP fournit 46% des disques durs vendus dans le monde, explique Xavier Poisson Gouyou Beauchamps. En France, nous devons notamment renforcer notre présence dans les grands comptes et cela passe à la fois par une augmentation des ventes de nos partenaires actuels et par le recrutement de nouveaux intégrateurs ».

De nouvelles annonces produits attendues pour début 2009

HP affirme par ailleurs que 80% de son chiffre d'affaires en stockage est d'ores et déjà réalisé en indirect. « Le spectre que nous devons couvrir est très large, puisqu'il va de la TPE aux entreprises du CAC 40, poursuit-il, ce qui implique d'avoir un réseau de distribution adapté. »

Dans le même esprit, HP va étoffer son offre produits et fera une série d'annonces en février 2009, notamment dans les domaines de la virtualisation, de la déduplication et de la gestion des données non structurées. « Le segment du stockage est aujourd'hui l'un des plus dynamique du marché IT et il va être encore plus actif avec la montée en puissance des solutions dédiées aux données non structurées. Nous estimons qu'elles représenterons la moitié des ventes en 2012 », conclut Xavier Poisson Gouyou Beauchamps.