Symantec s'implante à Nantes

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Symantec met le cap sur les régions. En l'occurrence, l'ouverture de l'agence nantaise de l'éditeur intervient quelques mois après la création de trois premières implantations régionales - à Lyon, Aix-en-Provence et Toulouse - et précède l'inauguration prochaine de deux futures agences, à Lille et à Nancy. « Dans les faits, nous travaillons depuis deux ans sur le développement d'une stratégie de proximité. En particulier, nous avons créé en avril 2006 une équipe dédiée aux régions, en charge de développer une collaboration étroite avec nos partenaires locaux ; des sociétés telles que par exemple SCC, Scasicomp ou APX dans la région Ouest», explique Stéphane Gaillard, directeur des ventes de Symantec, et responsable des régions et des partenaires.

Au plan opérationnel, l'agence de Nantes, dirigée par Nicolas Combaret, qui gère également le portefeuille des cinquante premiers clients de l'éditeur en Bretagne et Pays de Loire, compte un ingénieur avant vente et ingénieur commercial sédentaire. « La diversité de notre offre nous permet d'adresser un large spectre de clients, de la PME à la multinationale. Nous attendons beaucoup de croissance des régions qui sont très dynamiques. Nous ciblons bien sûr les petites entreprises mais également le secteur public, notamment les collectivités territoriales et les établissements hospitaliers », ajoute Stéphane Gaillard.

L'éditeur a programmé cette année un tour de France en six étapes, émaillé de séminaires partenaires et clients, destinés à renforcer sa notoriété locale et à pousser ses nouvelles offres, en particulier la solution Endpoint Protection (v 11.0) lancée à l'automne, et Back up Exec, dont la nouvelle version (v12) sera disponible le 18 février.

Symantec qui emploie actuellement une vingtaine de collaborateurs en région n'a pas programmé de nouvelles ouvertures d'agences sur 2008, mais envisage à terme de s'implanter en région niçoise et dans le bordelais.