Tandberg Data compte sur Exclusive Networks pour toucher les grosses PME

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Le fabricant de solutions de sauvegarde vient de signer un accord de distribution avec le grossiste Exclusive Networks. Ce partenariat porte uniquement sur la commercialisation de ses librairies de sauvegarde LTO. Jusqu'ici, la vente de ces produits aux revendeurs n'étaient assurée que par Ingram et Tech Data. Ces grossistes généralistes resteront les seuls à proposer l'ensemble des gammes de Tandberg Data au sein desquelles on trouve également des lecteurs de bande LTO et des solutions de sauvegarde sur disque.

L'arrivée d'Exclusive Networks dans les rangs des partenaires de Tanberg Data découle notamment du lancement de la Storage Library T40+ au printemps dernier. Cette librairie de sauvegarde LTO 4U évolutive offre une capacité de 300 To. Avant son lancement, l'offre du fabricant dans ce domaine plafonnait à 32 To. En outre, les nouvelles librairies sont empilables et, dans cette configuration, visibles comme une seule et même entité par le logiciel d'administration. Leur mise sur le marché permet à Tandberg Data de cibler les grosses PME et les département des grandes entreprises. Il devait se limiter jusqu'ici aux PME-PMI.

« Exclusive Networks a le profil pour pousser pour ce genre de solutions. La création d'une division stockage chez ce grossiste montre sa volonté de croître sur ce marché », explique Christelle Le Lidec, la responsable des ventes des Tandberg Data France. Le fabricant compte notamment sur l'action des commerciaux terrain, avant-vente et sédentaires qu'Exclusive Networks a dédié à la vente de solutions de stockage pour recruter des revendeurs à même de toucher les gros clients. Le grossiste devrait en outre délivrer des formations sur les produits de Tandberg Data et les mettre en avant dans son centre de démonstration. Autant de prestations qu'Ingram Micro et Tech Data ne proposent pas autour de l'offre de librairies de sauvegarde du fabricant.



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